В США назвали группы людей, которые чаще покупают лабораторные бриллианты

Екатерина Ленченко
24 августа, 2022

Исследовательская фирма MVEye определила следующее поколение покупателей выращенных в лаборатории бриллиантов. Опираясь на недавнее исследование, компания описывает основные группы, которые являются движущей силой глобального роста сектора синтетических алмазов. Ниже представлено описание каждой из выявленных групп.

Первый сегмент: «В курсе»

Эта группа состоит из миллениалов в возрасте от 25 до 38 лет, которые уже знают о выращенных в лаборатории бриллиантах из любых источников. Для такой группы людей важно «уравнении цены и ценности», то есть они должны понимать, что они могут получить больше за свои деньги при покупке лабораторных камней.

Второй сегмент: «В темноте»

Эта группа состоит из такой же группы людей, которые однако никогда не слышали о производстве синтетических камней. Именно в этой категории люди наиболее поддаются влиянию со стороны продавцов. Ювелиры должны знакомить таких покупателей с новым видом бриллиантов, рассказывать о технологиях производства и соотношении цены и качества. По данным The MVEye, около 70% покупателей готовы приобрести вместо природного бриллианта синтетический аналог, чтобы позволить себе более крупный камень в рамках своего бюджета.

Третий сегмент: «Модернизаторы»

Это люди в возрасте от 55 лет и старше, которые хотят обновить свои обручальные кольца. Возможно, у них еще недостаточно знаний о выращенных в лаборатории драгоценных камнях, но они заинтересованы в том, чтобы купить более крупный бриллиант. Эту категорию сложнее всего настроить на покупку лабораторных камней. Однако, если продавец представит товар в качестве «заслуженной награды за прожитую жизнь», люди охотно соглашаются приобрести для себя роскошный камень.

Фото на обложке: nationaljeweler.com