Почему российским стартапам стоит обратить внимание на Китай. Рассказывает бизнесмен Андрей Телешев

Дичь
9 июня, 2025

На фоне масштабных трансформаций всё больше российских компаний начинают искать новые горизонты для развития за пределами традиционных рынков. Восточное направление, прежде всего Китай, выходит на первый план. Обладая одной из самых мощных экономик мира, высокоразвитой логистикой и стабильным потребительским спросом, КНР становится привлекательной площадкой для предпринимателей, особенно тех, кто делает первые шаги в бизнесе. По мнению предпринимателя и основателя «Центра сантехники» Андрея Телешева, выход на китайский рынок может стать серьёзным рывком для компаний, но требует продуманного и профессионального подхода. «Китай — это не просто новый рынок. Это целая бизнес-культура с собственными правилами игры», — подчёркивает эксперт.

Сложности, которые нельзя игнорировать

Путь на китайский рынок не бывает лёгким. Одна из ключевых трудностей — различия в менталитете и языке. В Китае деловые связи строятся не столько на контрактной базе, сколько на доверии и личных отношениях. Здесь действует принцип гуаньси — система социальных и профессиональных связей, без которой невозможно выстраивание устойчивых партнёрств.

Другой важный аспект — логистика. Огромная территория Китая и региональные различия требуют чёткого понимания специфики поставок. Китайский потребитель предъявляет высокие требования к качеству продукции, поэтому обязательными становятся процессы сертификации и локализации товаров.

Как добиться успеха: стратегия в трёх шагах

Андрей Телешев подчёркивает, что успешный старт в Китае невозможен без предварительной аналитики. Необходимо изучить рыночную конъюнктуру, проанализировать спрос, конкурентов и актуальные тренды.

«Надёжные партнёры в Китае — это не просто посредники. Это ваши навигаторы в новой бизнес-среде», — делится Телешев. 

Сегодня китайские фабрики, особенно на юге страны в районе города Фошань, демонстрируют продукцию высочайшего качества, сопоставимую с ведущими мировыми брендами.

«На качество китайских фабрик грех жаловаться — это уже не тот Китай, который мы помним 20 лет назад», — рассказывает Андрей Телешев. — При этом маржинальность торговли китайскими товарами может достигать 45–50% и выше, в то время, как многие российские производители ограничивают прибыльность своих дилеров, устанавливая планку в 20%. Поэтому он советует российским предпринимателям не бояться создавать собственные бренды и активно участвовать в международных выставках, таких как крупнейшая ярмарка Kitchen Bath China (KBC), которая проходит раз в год в Шанхае.

Россия — пока не приоритет, но есть шанс

Китай ориентирован прежде всего на экспорт в Европу, США, Южную Азию и Австралию. Российская доля в торговом обороте КНР пока остаётся скромной. Однако это открывает возможности для расширения — особенно для компаний, которые готовы адаптироваться и выстраивать долгосрочные отношения.

Советы

Андрей Телешев делится ключевыми рекомендациями для тех, кто хочет выйти на китайский рынок:

• Начинать с подготовки, не игнорировать этап анализа.
• Изучать особенности потребительского поведения в Китае.
• Находить локальных партнёров и строить отношения на доверии.
• Проявлять уважение к китайской деловой культуре и стремиться к взаимопониманию.
• Участвовать в профильных выставках и бизнес-форумах.
• Рассмотреть возможность оптимизации производства с использованием китайских технологий и оборудования.

«Китай может стать не просто направлением для экспансии, а площадкой для генерации новых идей и роста», — подчёркивает он.

Восток — дело тонкое, но перспективное

Для российского бизнеса, особенно начинающего, Китай — это не просто вызов. Это окно возможностей. Те, кто готов учиться, адаптироваться и выстраивать диалог, получают доступ к рынку с миллиардной аудиторией и высокой динамикой развития. А в условиях стремительно меняющейся мировой экономики такая гибкость и открытость могут стать залогом долгосрочного успеха.

Направления, популярные в Китае

Растущий интерес к спорту и медитативным практикам (например, йоге и пилатесу) открывает отличные возможности для создания фитнес-студий и оздоровительных центров. Особенно востребованы премиальные услуги, которые обеспечивают индивидуальный подход и высокое качество тренировок.

Спрос на качественную спортивную одежду и оборудование продолжает расти. Китайские потребители всё больше ценят не только комфорт, но и стиль в спортивной экипировке. Бренды, предлагающие инновационные решения и экологичные материалы, пользуются особым спросом.

Запуск онлайн-магазинов с продуктами для здорового питания. Правильное питание становится важной частью здорового образа жизни.

Китайская продукция, которая пользуется спросом в России 

• Одежда и обувь. Популярна продукция, как китайских торговых марок, так и реплики всемирно известных брендов.
• Техника. В Китае изготавливают большое количество электронных устройств, начиная от копий брендовых смартфонов, заканчивая очками виртуальной реальности последнего поколения. 
• На данный момент большим спросом пользуются новые модели гироскутеров китайского производства, эта категория товаров будет востребована еще долгое время.
• Аксессуары и запчасти для автомобилей. Эти товары можно продавать с наценкой минимум 300%, они также будут пользоваться спросом.
• Косметические средства, как местного производства, так и известных марок. Если вы решите возить из Китая косметику, то стоит тщательно проверять поставщиков и качество товара.
• Категория товаров для дома с долгим сроком эксплуатации. Сюда входят столовые приборы, ванные принадлежности, товары для декора (настенные часы, наклейки на стену, подушки), а также наборы для пикников и прочее.