Аристотель как-то изрёк, что человек – социальное животное. И все как-то сразу с ней согласились. Действительно, с рождения мы вынуждены делить друг с другом кров, еду, пользоваться общими благами и иметь общие интересы. Кто-то идёт дальше и старается копировать жесты, мимику, стиль и эмоции собеседника. В психологии есть даже специальный термин, который объясняет такой феномен, как копирование другого человека. И называется он эффект хамелеона.
Это тенденция человека неосознанно подражать людям, с которыми он общается. В природе способность повторять широко развита у множества видов. Насекомые стараются походить на листья, чтобы не стать добычей птиц, рыбы подражают водорослям, а кошки имитируют звуки своей добычи, чтобы было легче приманить её. Так что же даёт человеку подобная мимикрия? Давайте разбираться.
Замечали ли вы, как при общении с человеком вы перенимали его жесты, мимику, манеру общения? Чем ближе отношения, тем сильнее был эффект. Причина этого, конечно, в эволюции. Занимаясь подобным подражанием, мы повышаем для себя шансы быть вписанным в социальную группу. А группа для всех наших предков и для современных нас всегда была необходимым условием для выживания в мире. Поиск еды, защита от хищников, спасение из беды – чем лучше члены внутри группы взаимодействовали друг с другом, тем больше шансов на выживание было у отдельного индивида. Именно поэтому эффект хамелеона так важен. С помощью этого эволюционного механизма мы подсознательно укрепляем нашу связь с другими людьми. И многочисленные научные исследования только подтверждают этот факт.
Несколько лет назад учёные из Нью-Йорка провели одно такое исследование, доказывающее, что эффект хамелеона действительно работает. Были выбраны 72 человека, задача которых была выполнять задание в паре с незнакомцем. Людей поделили на группы. Участников одной группы попросили копировать поведение испытуемых, а участников другой группы – нет. В итоге участники групп, где поведение отзеркаливали, справилось с заданием лучше, к тому же после эксперимента решили продолжить общение друг с другом.
Бессознательное копирование – это социальный клей, который позволяет нам ладить с другими людьми и выстраивать полезные взаимодействия в группе. Но у всех он проявляется по-разному. Кто-то может копировать позу понравившегося человека в транспорте, кто-то улыбается в ответ на вашу улыбку, а есть те, которые способны поставить себя на место другого человека, легче воспринимать его чувства и быть открытыми к тому, чтобы понять и принять его. Таких людей ещё называют эмпатами. Они способны быстро входить в любую компанию, вписываться в любую тусовку и создавать о себе хорошее первое впечатление. Такие люди прекрасно себя чувствуют на должности менеджера, продавца, коуча, консультанта или психолога. С помощью эффекта хамелеона они быстро завоёвывают доверие и сознательно этим пользуются.
Мы подсознательно оцениваем людей как более приятных, если они улыбаются нам, называют нас по имени, повторяют наши жесты. Так что, если хотите нравиться другим – повторяйте за ними. На собеседованиях с работодателем выглядите дружелюбно и невзначай повторяйте его или её движения. Начальник будет считать, что вы лучше информированы в вопросе, раз реагируете похожим образом. Но не стоит перебарщивать. Чрезмерное отзеркаливание может навести на мысль, что вы передразниваете оппонента.
В романтических или семейных отношениях подражание играет важнейшую роль для сохранения отношений. Люди в браке знают, что способность сопереживать человеку – одна из важнейших в сохранении семьи. С возрастом люди становятся похожими друг на друга, потому что за годы вырабатывают привычку подражать друг другу не только мимикой, но и мыслями. Был проведён эксперимент, который доказал, что чем больше люди похожи друг на друга в старости, тем счастливее их брак. Учёные отобрали фотографии с парами, где внешнее сходство было более явным, и разослали этим людям (инкогнито и по отдельности) опросник, где нужно было оценить, насколько партнёры были счастливы в браке. И оказалось, что тем больше люди в паре были похожи друг на друга, тем более удовлетворёнными они были в жизни.
Эффект хамелеона – замечательный механизм, работающий на укрепление отношений. Люди, которые нас копируют, вызывают больше симпатии, и наоборот. К тому же после общения с такими людьми мы скорее будем чувствовать душевный подъём и прилив сил. Так что не стоит стесняться этого метода — осознав наше бессознательное, мы сможем более гармонично существовать в обществе и находить для себя выгоду от подобных нехитрых приёмов.
